Хочу поделиться с вами кейсом продающей презентации для форума: «СПЦП» (Совет профессионалов по цепям поставок) для компании: «Грузи.ру»

Как штатный дизайнер компании я неоднократно готовлю презентации для этого форума, поэтому есть наработки, которые я вынесла для вас.

Шаг 1. Начните с проблем вашей аудитории

Понимание целевой аудитории — важнейший элемент успеха любой презентации. Помните, продающую презентацию вы делаете не для себя, а для своего клиента. И если хотите его заинтересовать, начните с того, что для клиента по-настоящему важно. С того, что мешает ему комфортно жить — с его проблемы.

Шаг 2. Важность проблемы

Проблема должна быть очень конкретной и острой для вашей аудитории. Не стоит браться за «необъятное» (глобальное потепление, рост мировой киберпреступности и т.п.).

Например, команда моего клиента рассказала про злободневную проблему многих компаний - настройку логистического процесса.

Оказалось, что в больших компаниях регулярно появляется необходимость в поиске проверенных перевозчиков, которые в свою очередь будут соблюдать временные рамки доставки груза, будут соблюдать необходимые условия для его перевозки, а также не повредят и не потеряют данный груз. Все это занимает огромную часть времени и отнимает финансы у компаний.

Шаг 3. Расскажите о вашем решении

Напомнив целевой аудитории о её проблемах и возможных последствиях, самое время рассказать о своем решении.
В этой части презентации ваша задача — вкратце сообщить о ключевых атрибутах продукта либо услуги: технологиях, характеристиках и стоимости.

Шаг 4. Технологии и характеристики

Рассказывая про характеристики вашего продукта, главное не представить его в виде «сферического коня в вакууме». Вам нужно сравнивать его с другими предложениями на рынке: быстрее, легче, тоньше, дольше работает и т.д.

Шаг 5. Выгоды

Независимо от того, есть ли у вас уже продажи или нет, вы всегда можете описать конкретные выгоды для своего клиента. Например, измерить среднюю скорость доставки и подчеркнуть, что ваша доставка в три раза быстрее, и т.д.

Шаг 6. Сравнения с конкурентами

Еще один способ выгодно представить себя перед потенциальным клиентом — сравнить свое предложение с предложениями конкурентов.
Во-первых, у вас будет конкретный список характеристик для сравнения, во-вторых — тем самым вы проведете исследовательскую работу за покупателя и поможете ему определиться с выбором.

Шаг 7. Награды

Как только у вас пойдут первые продажи и вы накопите опыт и узнаваемость в профессиональном сообществе, стоит рассказать клиенту об отзывах и наградах.

Для повышения стоимости бренда в глазах потенциальной аудитории полезно и необходимо участвовать в различных отраслевых конкурсах. Это может быть «Сервис года» или «Продукт года», «Премия предпринимательства» и т.д., и т.п.

Шаг 8. Отзывы и кейсы клиентов

Лучше всего люди верят другим людям, побывавшим в той же ситуации. Поэтому круто иметь отзывы реальных клиентов. Но еще круче подготовить подробные кейсы с этими клиентами. Расскажите на нескольких слайдах: кто к вам обратился, какая была поставлена задача, как вам удалось ее решить и каков был результат.
Приложите отзыв или благодарственное письмо. Несомненно, такой раздел добавит веса вашей презентации.
Раз уж мы обратились к конкретному кейсу, здесь я скажу, что это очень индивидуально. Даже казалось бы, реклама вашего клиента, может послужить вам плохую службу, если вы не обговорите со своим клиентом упоминание его в СМИ, соц. сетях, или на форумах. Поэтому я всегда убираю, любые несогласованные упоминания: личные данные, фотографии, контакты.
Но это не мешает, презентовать как работает сама платформа.

Шаг 9. Призовите к конкретному действию

Продающая презентация (маркетинг-кит) чаще всего используется для отправки по почте или для демонстрации на первой встрече. Помните, что ваша задача — не продать с помощью презентации, а заинтересовать клиента. И получить приглашение на следующую встречу.

Вы должны показать, что знаете его проблемы, что у вас есть решение, оно очень качественное или, возможно, лучшее на рынке.

А самое главное — вы должны предложить следующим шагом что-то конкретное.

Другие проекты вы можете посмотреть на сайте:
(здесь должна быть ссылка на все портфолио)

И писать по заказам на email: komar4710@yandex.ru
Телеграмм: t.me/artistnastya

#презентация #презентации #дизайнпрезентации #разработкапрезентации #дизайнкп #дизайнкоммерческогопредложения #дизайнслайдов #дизайнслайда